Geschäftsberichte und Bilanzen verkaufsorientiert lesen von Sieck/Meißner

Aufgrund des immer stärker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsmöglichkeiten am Markt sehen sich viele Unternehmen einer Preisfalle ausgesetzt. Dieses Szenario trifft auf Anbieter von Investitionsgütern genauso wie auf Serviceanbieter zu. Um der Preisfalle zu entkommen, ist tiefgreifendes Kundenwissen unbedingt notwendig. Zudem zeigt die Finanz- und Wirtschaftkrise 2008 / 2009, dass es notwendig ist, Kunden, wie auch Lieferanten betriebswirtschaftlich genau zu analysieren, um mögliche Geschäftsrisiken rechtzeitig zu erkennen.Dieser Praxisleitfaden unterstützt Sie, als Geschäftsführer, Vertriebsleiter, (Key) Account Manager oder Verkaufsingenieur dabei, den Geschäfts-bericht Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle gezielt einzusetzen. Hartmut Sieck (Geschäftsführer der Unternehmensberatung SIECK consulting) und Stephan Meißner (Experte für Geschäftsberichte und Unternehmensbewertungen) haben hier leicht und verständlich beschrieben, wie Sie die wesentlichen Elemente eines Geschäftsberichtes analysieren und verkaufsrelevant interpretieren können. Das Buch ist dabei so konzipiert, dass Sie die "Theoriea?oe gleich in die Praxis umsetzen können.

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit der Spezialisierung auf Business-to-Business Vertriebsthemen. Im Rahmen seiner Tätigkeit als Unternehmensberater begleitet er Unternehmen aktiv bei der Einführung und Weiterentwicklung von Key Account Management und Vertriebsstrukturen. Als Trainer und Vertriebscoach begleitet er Unternehmen bei der Ausbildung und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern.