Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand von Roger/Shapiro Fisher

Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand
Gelesen von Olaf Pessler/Olaf Bison/Peter Wenke u a, 2 CDs
ISBN/EAN: 9783593387048
Sprache: Deutsch
Umfang: 134 Min.
Einband: Jewelcase (für CD/CD-ROM/DVD)
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Wir können Emotionen nicht ausblenden, wie beeinflussen Gefühle unsere Gespräche? Roger Fisher und Daniel Shapiro zeigen, dass vor allem positive Gefühle großen Einfluss auf den Verlauf einer Verhandlung haben können, und legen dar, wie sich Wertschätzung und Würdigung, Verbundenheit und Zugehörigkeit sowie Autonomie und Anerkennung stimulieren lassen.
Roger Fisher ist Direktor des Harvard Negotiation Projects. Er gilt als Altmeister zum Thema Verhandeln und ist Koautor des Standardwerks und Hörbuch-Sellers 'Das Harvard-Konzept'. Daniel Shapiro lehrt u.a. Verhandlungstechniken an der Harvard Law School.
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